Shandong Lutong: Trục truyền động cao cấp cho thị trường toàn cầu

Gần đây, đội ngũ chuyên gia thương mại quốc tế của Công ty TNHH Máy móc hạng nặng Shandong Lutong, mang đến các giải pháp kỹ thuật cốt lõi cho sản phẩm Trục truyền động, đã tiến hành khảo sát chuyên sâu và gặp gỡ khách hàng tại các triển lãm công nghiệp lớn ở Vũ Hán và Thượng Hải. Chuyến đi này không chỉ nâng cao hợp tác với ba nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) lớn của Nga - Amkodor, PTZ và Rostov - mà còn làm nổi bật khả năng cạnh tranh quốc tế của các doanh nghiệp Trục truyền động Trung Quốc thông qua lợi thế kép "Dịch vụ Thương mại Quốc tế Chuỗi đầy đủ + Sức mạnh Sản xuất Toàn diện", tạo động lực thúc đẩy mở rộng thị trường toàn cầu.

Kinh doanh ngoại thương: Dịch vụ tùy chỉnh toàn chuỗi, thiết lập chuẩn mực cho hợp tác nước ngoài

Là một doanh nghiệp trong nước hàng đầu về thương mại xuất khẩu trục truyền động, Shandong Lutong đã xây dựng một hệ thống dịch vụ thương mại nước ngoài trọn gói bao gồm "Liên hệ nhu cầu - Tùy chỉnh giải pháp - Giao hàng hậu cần - Hỗ trợ sau bán hàng", trở thành "Đối tác đáng tin cậy" cho khách hàng nước ngoài.

Đội ngũ chuyên nghiệp, kết nối chính xác: Nhiều thành viên của bộ phận ngoại thương sở hữu hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực máy móc kỹ thuật ngoại thương, đảm bảo "phản hồi yêu cầu của khách hàng trong vòng 2 giờ, cung cấp giải pháp tùy chỉnh trong vòng 3 ngày". Nhằm giải quyết các vấn đề khó khăn trong giao tiếp kỹ thuật với khách hàng nước ngoài, đội ngũ sáng tạo cung cấp dịch vụ "Sổ tay hướng dẫn kỹ thuật song ngữ + Hội nghị truyền hình trực tiếp", đảm bảo lắp đặt và vận hành liền mạch Trục truyền động máy móc kỹ thuật và Trục truyền động máy xúc lật. Khách hàng nước ngoài nhận xét: "Dịch vụ của Shandong Lutong khiến chúng tôi cảm thấy mình là một chuyên gia "địa phương hóa".

Thích ứng nhu cầu linh hoạt và hiệu quả: Đối với các nhu cầu khác biệt của khách hàng nước ngoài, nhóm hợp tác với bộ phận R&D để thiết lập "Cơ chế phản hồi nhanh cho các đơn đặt hàng thương mại nước ngoài" - các mẫu Trục truyền động thông thường có thể được điều chỉnh về màu sơn và thông số kỹ thuật đóng gói theo yêu cầu của khách hàng; Trục truyền động máy xúc tùy chỉnh (ví dụ: có tỷ lệ giảm được điều chỉnh cho máy xúc có trọng tải cụ thể) chỉ mất 7 ngày từ khi xác nhận giải pháp đến khi bắt đầu sản xuất.

Đảm bảo Giao hàng Xuyên biên giới Thực tế: Quan hệ đối tác lâu dài với nhiều nhà cung cấp dịch vụ hậu cần giúp tối ưu hóa việc lập kế hoạch tuyến đường, cân nhắc đến đặc điểm vận tải của Nga. Trục truyền động thông thường thông qua vận tải kết hợp "Đường biển + Đường bộ" có thời gian vận chuyển ổn định từ 35-40 ngày; đối với các yêu cầu phụ tùng khẩn cấp, chúng tôi có "Tuyến Vận chuyển Chuyên dụng", cung cấp các phụ tùng quan trọng (ví dụ: phớt, ổ trục cho Trục truyền động Máy móc Kỹ thuật) đến cơ sở của khách hàng trong vòng 7-10 ngày. Ngoài ra, "Khu vực Phụ tùng Ngoại thương Chuyên dụng" trong kho dự trữ hơn 2.000 linh kiện Trục truyền động Máy xúc lật thông dụng để đáp ứng nhanh chóng nhu cầu bổ sung, đạt tỷ lệ giao hàng đúng hạn 99% cho các đơn hàng ngoại thương.

Hiệu suất thương mại nước ngoài ấn tượng: Năm 2024, giá trị xuất khẩu Trục truyền động vượt quá 120 triệu RMB, tăng 45% so với cùng kỳ năm trước, trong đó thị trường Nga chiếm 60%. Các khách hàng cốt lõi như Amkodor và PTZ có tỷ lệ mua lại vượt quá 80%. Khối lượng xuất khẩu Trục truyền động máy móc kỹ thuật luôn được xếp hạng trong top 5 trong nước của ngành.

Sức mạnh của doanh nghiệp: Tích hợp R&D + Sản xuất + QC, củng cố nền tảng sản phẩm

Những đột phá liên tục trong thương mại nước ngoài bắt nguồn từ năng lực toàn diện và mạnh mẽ của Shandong Lutong trong lĩnh vực Trục truyền động, cung cấp cho thị trường nước ngoài sản phẩm đảm bảo "Chất lượng cao, Khả năng thích ứng cao, Độ ổn định cao".

Điểm mạnh R&D hàng đầu trong ngành: Đội ngũ R&D cốt lõi bao gồm nhiều thành viên với hơn 10 năm kinh nghiệm trong thiết kế Trục truyền động Máy móc Kỹ thuật, được trang bị các công cụ tiên tiến quốc tế như thiết kế 3D SolidWorks và mô phỏng động lực học ADAMS. Đối với điều kiện thời tiết khắc nghiệt của Nga, đội ngũ R&D đã tối ưu hóa Trục truyền động chỉ trong 3 tháng thông qua việc nâng cấp chất bôi trơn chống đông và cải thiện cấu trúc phớt, đạt tỷ lệ hỏng hóc bằng 0 cho các sản phẩm cung cấp cho Amkodor.

Dẫn đầu Sản xuất Thông minh: Cơ sở sản xuất thông minh được thiết lập với nhiều dây chuyền sản xuất Trục Truyền động chuyên dụng đáp ứng các tiêu chuẩn hàng đầu của ngành - Dây chuyền hàn robot KUKA của Đức đạt độ chính xác hàn vỏ trục ≤0,1mm; trung tâm gia công năm trục cải thiện hiệu suất xử lý linh kiện chính lên 50%; công suất hàng ngày cho Trục Truyền động thông thường đạt 300 đơn vị, với công suất hàng năm là 50.000 bộ. Tỷ lệ giao hàng đúng hạn cho các đơn hàng thương mại nước ngoài là 100% và chu kỳ đặt hàng tùy chỉnh được kiểm soát trong vòng 35 ngày, ngắn hơn 20% so với mức trung bình của ngành.

Tiêu chuẩn Chất lượng Nghiêm ngặt: "Hệ thống Kiểm tra Chất lượng Toàn diện 12 Bước" được triển khai, được trang bị các thiết bị cao cấp như máy đo khoảng cách (CMM) và máy quét. Nguyên liệu thô được kiểm tra kép về tính chất cơ học và thành phần hóa học khi đến nơi; kiểm tra kích thước 100% được thực hiện trên các thành phần cốt lõi; Trục Truyền động hoàn thiện phải vượt qua các bài kiểm tra chịu tải nặng 500 giờ và kiểm tra độ kín khí. Trục Truyền động Máy móc Kỹ thuật Xuất khẩu sang Nga phải trải qua các bài kiểm tra bổ sung bao gồm khởi động nguội ở -40°C và ăn mòn phun muối, mang lại tỷ lệ đạt 100% cho các sản phẩm thương mại quốc tế và không có khiếu nại nào về chất lượng từ khách hàng.

Triển lãm: Ngoại thương và sức mạnh đồng bộ, tăng cường hợp tác Trung-Nga

Trong các triển lãm ở Vũ Hán và Thượng Hải, Shandong Lutong, được thúc đẩy bởi cả "Dịch vụ thương mại nước ngoài + Biểu dương sức mạnh", đã đạt được một số thỏa thuận hợp tác quan trọng với khách hàng Nga:

Đạt được ý định sơ bộ về mua sắm hàng năm với các đối tác, phát triển kế hoạch cung ứng tùy chỉnh và cung cấp dịch vụ sản xuất ưu tiên và kho bãi chuyên dụng để đảm bảo tính liên tục của hoạt động sản xuất của khách hàng.

Đáp ứng các yêu cầu hiệu suất cụ thể do khách hàng đưa ra bằng cách nhanh chóng thành lập các nhóm chuyên môn, tiến hành thảo luận chuyên sâu với các chuyên gia kỹ thuật và cam kết hoàn thành việc phát triển mẫu trong khung thời gian quy định thông qua thiết kế sản phẩm và quy trình được tối ưu hóa.

Thiết lập cơ chế liên lạc thường xuyên với khách hàng, cập nhật định kỳ tiến độ sản xuất và tình hình hậu cần. Kết hợp với kế hoạch đổi mới thiết bị của khách hàng, việc dự trữ phụ tùng thay thế chủ động đã được thực hiện, giúp nâng cao đáng kể hiệu quả ứng phó khẩn cấp.

Phản hồi của khách hàng: "Chất lượng sản phẩm của Shandong Lutong rất đáng tin cậy, và đội ngũ dịch vụ của họ phản hồi nhanh chóng nhu cầu của chúng tôi. Mô hình hợp tác hiệu quả và linh hoạt này mang lại cho chúng tôi sự tin tưởng hoàn toàn vào mối quan hệ đối tác này."

Tăng cường hợp tác: Lập kế hoạch chi tiết mới cho sự phát triển công nghệ trục truyền động

Thông qua các cuộc trao đổi chuyên sâu tại triển lãm, công ty chúng tôi và khách hàng Nga đã đạt được nhiều đồng thuận về hợp tác trong tương lai. Hai bên đã quyết định thiết lập một cơ chế trao đổi kỹ thuật thường xuyên, chia sẻ tiến bộ công nghệ và thông tin thị trường hàng quý thông qua hội nghị truyền hình. Đồng thời, một nhóm công tác chung sẽ được thành lập để cùng phát triển thế hệ sản phẩm Trục Truyền động mới phù hợp với thị trường Đông Âu.

Về nội dung hợp tác, ba hướng chính đã được xác định: Thứ nhất, phát triển Trục truyền động chuyên dụng cho môi trường cực lạnh, tập trung vào các thách thức kỹ thuật như khởi động ở nhiệt độ thấp và chống trượt trên đường băng tuyết. Thứ hai, nghiên cứu và phát triển Trục truyền động thông minh, ứng dụng công nghệ cảm biến và thuật toán điều khiển tiên tiến nhất. Cuối cùng, cải thiện hệ thống dịch vụ sau bán hàng bằng cách thiết lập mạng lưới cung cấp phụ tùng và hỗ trợ kỹ thuật hiệu quả hơn.

"Chúng tôi đánh giá cao mối quan hệ hợp tác với quý công ty", đại diện khách hàng Nga phát biểu trong buổi trao đổi tóm tắt. "Thông qua sự hợp tác trong những năm qua, chúng tôi đánh giá cao năng lực kỹ thuật chuyên môn và thái độ hợp tác chân thành của quý công ty. Chúng tôi mong muốn hợp tác sâu rộng hơn nữa và cùng nhau phát triển nhiều sản phẩm cạnh tranh hơn trên thị trường."

Tổng Giám đốc của chúng tôi cũng phát biểu: "Thị trường Nga là một thành phần quan trọng trong chiến lược quốc tế hóa của chúng tôi. Chúng tôi sẽ tiếp thu đầy đủ những góp ý quý báu từ khách hàng và liên tục cải tiến sản phẩm và dịch vụ. Đồng thời, chúng tôi sẽ biến những cảm hứng kỹ thuật có được từ việc tham quan các triển lãm này thành động lực đổi mới, không ngừng nâng cao trình độ kỹ thuật của công ty."

Triển vọng tương lai: Thúc đẩy phát triển doanh nghiệp thông qua đổi mới công nghệ

Mặc dù triển lãm PTC ASIA 2025 đã kết thúc, nhưng những suy ngẫm và tia sáng đổi mới mà nó khơi dậy sẽ vẫn tiếp tục. Thông qua sự tham gia sâu rộng của triển lãm này, đội ngũ của chúng tôi không chỉ nắm bắt được những xu hướng công nghệ mới nhất trong ngành mà quan trọng hơn, đã xác định được định hướng đổi mới và con đường phát triển trong tương lai.

Về công nghệ sản phẩm, công ty sẽ tiếp tục tăng cường đầu tư vào R&D, tập trung vào những đột phá công nghệ then chốt trong lĩnh vực truyền động điện, trí tuệ nhân tạo và thiết kế nhẹ. Các kế hoạch bao gồm ra mắt sản phẩm Trục Truyền Động thông minh đầu tiên vào năm tới, cho phép giám sát trạng thái theo thời gian thực và cảnh báo sớm thông minh; và hoàn thành nghiên cứu và thử nghiệm Trục Truyền Động điện vào năm 2026, cung cấp cho thị trường các giải pháp truyền động xanh và hiệu quả.

Về nâng cấp sản xuất, công ty sẽ tích cực thúc đẩy chuyển đổi số, xây dựng nhà máy thông minh, nâng cao hiệu quả sản xuất và chất lượng sản phẩm. Kế hoạch bao gồm việc áp dụng thiết bị sản xuất và dụng cụ kiểm tra tiên tiến, đồng thời thiết lập hệ thống truy xuất nguồn gốc chất lượng toàn diện để đảm bảo mọi sản phẩm xuất xưởng đều đạt tiêu chuẩn cao nhất.

Về hợp tác quốc tế, công ty sẽ tiếp tục tăng cường hợp tác với các khách hàng Nga và quốc tế khác để cùng nhau phát triển các sản phẩm phù hợp với nhu cầu cụ thể của thị trường. Đồng thời, chúng tôi sẽ tích cực khai thác các thị trường quốc tế mới, quảng bá sản phẩm Trục dẫn động do Trung Quốc sản xuất ra thế giới.

"Triển lãm giao lưu này đã củng cố niềm tin của chúng tôi rằng đổi mới công nghệ là nền tảng cho sự phát triển của doanh nghiệp", Tổng Giám đốc công ty tóm tắt. "Chúng tôi sẽ coi triển lãm này là cơ hội để không ngừng thúc đẩy đổi mới công nghệ và nâng cao chất lượng, cung cấp cho khách hàng những sản phẩm và dịch vụ tốt hơn, đồng thời đóng góp thêm sức mạnh cho sự phát triển của ngành."